Manter uma lição muito rentável da grande depressão

No início de subir

Eu tenho uma menina em Montclair, New Jersey - cidade natal, o inimitável Yogi Berra.

Portanto, eu fiz um pouco de um estudo de suas observações. E é um dos meus favoritos, "Você pode observar um monte apenas observando".

Bem, uma coisa que tenho observado muitas é a falta de entusiasmo da maioria dos comerciantes olhar para o passado - e ver o que eles podem aprender com ele. Apenas não são suficientes.

Coincidentemente, um cliente recentemente perguntou se eu tinha qualquer bons exemplos do período económico precário de marketing.

Fiquei intrigado por um momento, porque inteligente de marketing para fazer as mesmas coisas em qualquer economia:

Evite tentando ser "criativo" como a peste. não apenas da primeira idéia vir acima com; testar tudo - e pelo amor de Deus, fazer tudo o que for possível para obter esta resposta.

Este último ponto é tão importante. E, por conseguinte, muitas vezes ignorados. Quando eu olho para a cópia de marketing - que, eu, todos os dias - eu estou impressionado com a baixa como planos de ação são, especialmente quando eu considero como pode fazer a diferença mesmo pequenas alterações. Por exemplo:

Quando eu trabalhou brevemente com o surpreendente Gene Schwartz, eu aprendi que escrever "arrancar este cupom" em vez de "cortar o cupão" faz uma diferença significativa nas taxas de resposta.Quando cheguei no marketing do catálogo, descobri que se você colocar comandos de detalhes em cada página, as vendas aumentaram.Quando eu escrevi meus envios iniciais de seguro, os testes mostraram que dobra o tamanho do formulário Ordem tem estimulado a venda de 25%.E uma das primeiras coisas que aprendi sobre a TV de resposta directa, que era o número do telefone aparece na tela, mais resposta.

Eu apenas olhou nos meus arquivos e encontrei o seguinte: o fim de um folheto informativo. Ela remonta à grande depressão da década de 1930.

Agora que o último parágrafo é realmente um plano de ação. Você pode dizer que quem escreveu ele realmente queria que as pessoas a responder:

"Let nada, absolutamente nada, interferir com uma ação imediata," escreveu. "Uma mudança para melhor justificar qualquer atraso". Outros olhar para ganhar dinheiro, que você pode fazer. Estar em cima e fazendo agora. Outro momento pode ser tarde demais. Faça a sua encomenda e solicitar o mesmo minuto. Agir agora que significa mais dinheiro na próxima semana, independência próximo ano. »

A empresa promovida por esta brochura tem sido bem sucedida por muitos anos. E se você ler a cópia, você pode ver que é uma área que é muito popular na Internet - Ganhe dinheiro com a venda de coisas.

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Você classe média 4 erros?

Um rico empresário da Flórida (pena milhões), classe média americanos quase sempre seguir a sabedoria clássico e, como resultado, enormes 4 erros quando se trata de investir, diz.

Posso garantir-lhe que quase você nunca ouviu falar antes de essas idéias - mas algumas mudanças simples poderiam fazer um monte de dinheiro ao longo dos próximos 12 meses.

Como fazer para venda.

É fácil esquecer que seu anúncio simplesmente atua como um substituto para um vendedor direto. Se ela poderia pagar, você iria enviar o melhor vendedor você deve fazer o trabalho para você. Portanto, quando você olha para sua cópia de marketing, você deve constantemente Pergunte a mesmo, "" Isso é como um grande fornecedor seria? ""

Se você quiser fazer uma venda, você deve:

Lembre as pessoas que começam quando você pede o fim.Colocar um valor sobre o que eles recebem. ("Você poderia pagar mais para um jantar a dois.")Recorde-lhes que eles vão perder se eles não responderem a sua oferta.Focar a data limite ou limitada. (Eu vi esta resposta para aumentar em 50%).

Aqui estão algumas das maneiras que eu gostaria de pôr fim à minha cópia de venda:

"Por que não torná-lo muito próxima coisa a fazer?" "" Porque não responder a cada minuto que você concluiu a leitura do presente? ""É tão fácil de colocar as coisas ao largo da Costa, não é? "" Porque não responder agora?""Porque não encomendar agora, enquanto ele é fresco em sua mente? »

Tento sempre pedir a venda pelo menos três vezes no final. E se eu estou trabalhando com uma cópia longa, eu solicitar cedo demais. (Que recebe as pessoas que estão dispostas a comprar imediatamente). E, em seguida, eu continuo a pedir a intervalos.

Quantas maneiras você pode vender as pessoas meet?

Agora, aqui é um exercício instrutivo apenas para você. Leia o último parágrafo da cópia, a exemplo de panfleto que dei acima. Aqui, é novamente:

Deixe que nada, absolutamente nada, intervir com medidas imediatas. Uma mudança para melhor faz sem demora. Outros olhar para ganhar dinheiro, que você pode fazer. Estar em cima e fazendo agora. Outro momento pode ser tarde demais. Faça a sua encomenda e solicitar o mesmo minuto. Agir agora que significa mais dinheiro na próxima semana, independência próximo ano. »

Agora contar o número de razões, é permanente.

Eu tinha oito. Você tem?

Que lhe dá uma idéia de quão difícil você tem que lutar para a empresa em tempos difíceis. (Lembre-se, este folheto foi escrito durante a grande depressão)

O momento da verdade vem quando você pede o fim.

Acredita-me, algumas coisas custo abaixo ou faça uma diferença mais do que isso como se sua vida depende - porque ele pode.

[Ed]. Nota: Editor do veterano e estrategista de marketing directa Drayton ave tem trabalhado com a American Express, Ford, Microsoft, Visa, Procter & Gamble e dezenas de outros clientes durante seus cinco anos de carreira, que incluiu uma passagem como internacional Vice-Presidente e diretor da Ogilvy e Mather criativo. Em 2003, foi nomeado pelo Chartered Institute of Marketing como um dos 50 indivíduos que moldaram a comercialização hoje a viver.

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